Hé lộ các chuyến mua sắm đặc thù của du học sinh Trung Quốc tại Mỹ

bên trong những chuyến mua sắm xỉ dành cho du học sinh trung quốc

Hé lộ các chuyến mua sắm đặc thù của du học sinh Trung Quốc tại Mỹ

Boston, vào 1 ngày đầy nắng cuối tháng 9, tôi bước vào trung tâm chọn sắm cao cấp Copley Place.

Ở khu vực trung tâm là gian hàng Louis Vuitton sáng choang sở hữu tấm biển được gắn đèn neon màu đỏ. Thiết bị duy nhất vượt trội hơn tấm biển LV chính là hàng chục cô gái trẻ người Trung Quốc đang đứng trước mặt tôi.

bên trong những chuyến mua sắm xỉ dành cho du học sinh trung quốc
bên trong những chuyến mua sắm xỉ dành cho du học sinh trung quốc

Họ trông mới chỉ tầm 20 tuổi, đang ngắm nghía những đôi giày Dior, Gucci, tụ tập thành từng nhóm 2-3 người, hoặc là đang trao đổi số điện thoại hoặc đang tạo dáng chụp hình.

Nhưng đừng nhầm lẫn, đây không hề là 1 cảnh trong bộ phim Clueless. Họ là những SV quốc tế người Trung Quốc đang học tập ở Mỹ – những người dùng đang được săn đón ngày càng ráo riết của những nhãn hàng cá tính sang trọng nhất thế giới.

Họ là các “cậu ấm, cô chiêu” – con cái của những cha mẹ giàu với ở Trung Quốc, và họ cũng là nhóm chi tiêu mạnh tay nhất trong nhóm tiêu thụ những mặt hàng xa xỉ.

“Đây là địa điểm để mua sắm các sản phẩm sang trọng” – Qian Qian, 1 sinh viên của ĐH Northeastern cho hay. Tôi lưu ý đến đôi bông tai Dior mà cô đang đeo lúc cô nói đùa rằng thú tiêu khiển hay nhất ở Boston là dành một ngày ở Copley và chìm đắm trong những thương hiệu đam mê của mình như Dior, Burberry hay Tiffany.

Qian là một trong 16 sinh viên Trung Quốc được “tuyển chọn” để tham gia sự kiện mua mua này. Gold Linq, công ty tư vấn du học tư vấn mang trụ sở ở Los Angeles – đơn vị mời Qian – là nơi phụ trách tiếp cận thị trường Trung Quốc cho các trung tâm mua mua, trong đó có Copley. Đây là lần trước tiên Copley tổ chức một chương trình tậu mua đặc thù nhắm tới những sinh viên người Trung Quốc.

Nhắm tới quý khách tiềm năng

8 tuần trước đó, Gold Linq đã làm việc trực tiếp sở hữu một số nhóm sinh viên Trung Quốc và những hiệp hội đại học ở New York nhằm chọn kiếm những khách hàng sắm chọn tích cực trên mạng xã hội để tham gia sự kiện này. Các sinh viên này sẽ loan tin trong các nhóm chat trên mạng xã hội WeChat của Trung Quốc. Theo Gold Linq, 30% người tham dự sự kiện ở Copley mang hơn 800 khách tham quan bè trên WeChat.

Sự kiện thực sự thu hút người trẻ bằng các thẻ quà tặng, tiền trong tài khoản Uber, những bức ảnh ấn tượng để khoe trên mạng xã hội. Họ chỉ được nhận ưu đãi khi chia sẻ hình ảnh sở hữu mọi người. Không bị ép cần mua thứ gì. Khách du lịch chỉ việc tận hưởng chuyến đi” – Jimmy Hsieh kể sở hữu cả nhóm. Nhưng Đà Nẵng Discovery sẽ sở hữu các món quà hoàn hảo trường hợp chúng ta chia sẻ trải nghiệm của mình trên mạng xã hội”.

Là người to tuổi nhất trong nhóm, Hsieh hiện đang là nhân viên của Gold Linq và cũng là hướng dẫn viên của Danang Discovery. Anh đưa ra một lịch trình chi tiết cho ngày hôm ấy. Trung tâm tư vấn du học Đà Nẵng Discovery sẽ tới thăm 6 địa chỉ khác nhau trong vòng 5 giờ, từ thương hiệu cao cấp Dior tới nhãn hàng trang sức APM Monaco, trong đấy mỗi thương hiệu sẽ có 1 chương trình đặc biệt cho nhóm.

khi tiến về phía shop của Dior – điểm đến trước tiên, ngay tắp lự Đà Nẵng Discovery được chào đón bằng rượu sâm-panh và các đĩa bánh ngọt đầy màu sắc.Chào mừng quý khách” – một trợ lý bán hàng người Trung Quốc nhắc nhỏ nhẹ bằng tiếng Trung.Chúng tôi rất vui lúc được giới thiệu có người mua 1 số bộ sưu tập mới cũng như nguồn cảm hứng để làm cho ra nó”.

“Bộ sưu tập này được lấy cảm hứng từ các cuộc biểu tình hồi tháng 5/1968 ở Pháp. Những mảnh vá trên trang phục là mô phỏng của các tấm áp phích, quý vị với thể nhìn thấy chúng trên bức tường của sàn catwalk”. Sau đấy, nhân viên này dẫn Danang Discovery qua những bộ sưu tập mới và có vẻ như sẽ lên hàng ghế đầu của buổi trình diễn.

khi giọng của cô bị lấn át bởi âm thanh bên cạnh, tôi mới để ý tới không gian của địa chỉ. Nó trưng bày hàng loạt sản phẩm, từ quần áo, đồ trang sức, giày dép cho đến phụ kiện. Tôi đã trò chuyện với 1 nhóm những cô gái đang tụ tập sắp quầy đồ trang sức. Một trong số họ là sinh viên của ĐH New York. Cô đi cùng chúng ta đến dự sự kiện và đang thử 1 “set” trang sức với giá 600 USD. Tôi chủ yếu chọn hàng đắt tiền cho mẹ. Còn đây là để thưởng cho bản thân” – cô đề cập khi đưa thẻ tín dụng cho người trợ lý bán hàng.

Nhóm khách hàng SV Trung Quốc được mời đến một sự kiện mua chọn riêng dành cho họ
Nhóm khách hàng SV Trung Quốc được mời đến một sự kiện mua chọn riêng dành cho họ
Nhóm khách hàng SV Trung Quốc được mời đến một sự kiện mua chọn riêng dành cho họ

tìm tậu cho người thân trong gia đình là hành vi đa dạng với các sinh viên quốc tế người Trung Quốc. Nghiên cứu của siêu thị tư vấn chiến lược China Luxury Advisors cho biết, 31% SV Trung Quốc ở New York và Boston dẫn theo khách tham quan bè, người thân đi mua mua ít nhất 3 tháng 1 lần. 34% Tìm sản phẩm đắt tiền để sở hữu về Trung Quốc với tần suất tương đương.

“Tất cả họ đều thuộc diện trả học phí 100%” – Hsieh giải thích.Nhiều người cực kỳ nhạy bén với những xu hướng cá tính mới nhất, bởi vậy vậy họ cực kỳ mang ảnh hưởng đến các bạn bè và gia đình ở Trung Quốc”.

Rút ví

Tuy nhiên, để làm cho các “cậu ấm, cô chiêu” này rút ví cũng ko phải là việc dễ dàng. Qian chỉ vào điểm tối màu trên cái vòng cổ Dior của mình và phàn nàn: “Tôi đã đắn đo xem sở hữu phải đeo nó vào hôm nay hay ko. Nhìn này, nó đã bị oxy hóa chỉ sau vài tháng”.

“Với giá của ‘set’ Dior này, tôi thích chọn Bvlgari hơn. Chất lượng của Bvlgari có lợi hơn nhiều” – Nan, 1 cô gái khác trong nhóm nhận xét. Họ chưa từng gặp nhau trước đây, nhưng chỉ mất 1 khi là họ đã quen nhau. Bởi vì họ đều mang hiểu biết vô cùng sâu sắc về những chuyến tìm chọn xa xỉ.

khi trung tâm tư vấn du học Đà Nẵng Discovery bước vào shop vật dụng 2 – Burberry, 1 trợ lý bán hàng nhắc tiếng Anh tiếp cận chúng tôi: “Qúy khách với muốn xem bộ sưu tập mới không?”. Anh ta lấy ra một mẫu áo khoác họa tiết kẻ sọc truyền thống của nhãn hiệu này sở hữu giá một.990 USD.

Qian sờ tay để cảm nhận chất liệu. Wu Yifan hoàn toàn gây ấn tượng với tôi về Burberry” – cô ám chỉ tới ca sĩ nổi danh người Trung Quốc Wu Yifan.

“Ồ, Wu Yifan, anh đấy đúng là một ‘quả bom’” – người trợ lý bán hàng khẳng định lại. Wu từng là đại sứ thương hiệu của Burberry và từng biểu diễn trên sàn ‘catwalk’ của doanh nghiệp này hồi năm 2016 và liền trở nên một hiện tượng Internet.

Nhóm khách hàng SV Trung Quốc được mời đến một sự kiện mua chọn riêng dành cho họ

Nhóm khách hàng SV Trung Quốc được mời đến một sự kiện mua chọn riêng dành cho họ

1 nữ sinh viên đang thử đôi hoa tai của Dior

 

“Thực tế, trường hợp hành khách hứng thú với bộ sưu tập mới của Riccardo Tisci thì các sản phẩm mới sẽ sở hữu mặt ở liên hệ vào tháng 10. Chỉ buộc phải khách hàng để lại số điện thoại và email, chúng tôi sẽ liên lạc lại”.Mặc dù người trợ lý bán hàng chẳng phải là người Trung Quốc nhưng anh ta siêu hiểu các người dùng của mình. Khách hàng cao cấp người Trung Quốc đang trẻ hơn và cực kỳ lưu ý tới sự thay đổi của các nhà kiểu dáng. Họ thích những sản phẩm mới mẻ và sôi nổi hơn là các bộ sưu tập cổ điển, nhưng tình yêu của họ mang áo khoác thì ko bao giờ thay đổi” – anh ta nói.

Nan băn khoăn liệu với cần để lại thông tin hay ko thì Qian kéo cô ra và thì thầm: “Tôi có tài khoản WeChat của 1 trợ lý bán hàng ở New York. Họ có nhiều bộ sưu tập và phổ biến đồ mới hơn”.

Cô kể thêm: “Dù sao cũng đáng xem, bởi vì Copley sở hữu thể mang các bộ sưu tập khác nhau mà khó đâu sở hữu được. Điều quan trọng là có ‘contact’ của trợ lý bán hàng để nhận được thông tin 24/7”.

Gold Linq chia sẻ rằng những người tham dự sự kiện này siêu quen thuộc mang Copley và họ đều là chúng ta bè trên WeChat sở hữu một số nhân viên ở shop đam mê của họ. Sự kiện này là một lời cảm ơn đặc thù và là cơ hội để xây dựng mối quan hệ thấp hơn sở hữu những khách hàng quan trọng” – ông Renata Bjorkman, đồng sáng lập Gold Linq cho hay.

những món quà được nhận

1 nữ sinh viên đang thử đôi hoa tai của Dior
một nữ sinh viên Trung Quốc đang chụp hình ở cửa hàng của Louboutin

gần cuối ngày, người nào trong nhóm cũng tay xách đầy các phần quà của các nhãn hiệu: 1 bộ vòng cổ của APM Monaco, bánh trung thu của Tiffany, bánh quy của Christian Louboutin.

Trong phần quay số trúng thưởng, 1 chai nước hoa trị giá 250 USD của Byredo là món quà thú vị nhất. Hôm nay tôi đã tưởng tượng việc sẽ sắm nó. Thật hoàn hảo” – Qian, người thắng cuộc, chia sẻ. Sau đó, cô chụp ảnh chai nước hoa và chia sẻ nó trên mạng xã hội.

Mặc dù không tiết lộ doanh số bán hàng từ sự kiện này, nhưng Copley có vẻ hài lòng sở hữu kết quả thu được. Trong một thời đại mà mạng xã hội là 1 thiết bị tiền tệ mới, Copley đã nhận ra sức mạnh mềm của những con người sở hữu tầm ảnh hưởng nhỏ bé này – các người đang tạo ra giá trị lời đề cập không thể chọn được ở bất cứ đâu.

Bài viết của tác giả Ruonan Zheng đăng trên tờ Jing Daily.

Nguyễn Thảo (dịch) theo Vietnamnet

Xem thêm: Học bổng du học kỳ tháng 2/2019